在知識付費界，樊登、羅振宇、吳曉波和李善友被稱為“知識付費四大天王”。
樊登透露，2020年樊登讀書營收在10億元左右，而2021年僅 “雙11”期間，光會費就賣出了3億多；羅振宇的思維造物在2021年前6個月收入約4.39億元，平均每個月7000多萬收入；吳曉波早先接受媒體公開采訪時表示，每年有3個億的收入，其中知識付費、企業培訓、廣告的收入各占三分之一。這些數據不禁令很多人咂舌：原來知識付費領域能賺這么多！根據艾媒咨詢數據，2020年中國知識付費市場規模突破390億元，2021年預計達675億元，發展空間巨大。同時數據顯示，近年消費者購買意愿不斷增加，預計2022年用戶規模將達到5.27億人。目前知識付費的收入來源，主要靠會員費或學籍費，每人每年300-1500不等。此外，內容方面還會根據會員VIP層級以及品質的不同，再增設付費門檻。比如特別重要或優質的內容，會員可能還需要繼續付費。
1月份剛剛發布的《2021年中國耳朵經濟發展專題研究報告》顯示，在所有內容中，優質的內容更會形成刺激效應。57.5%消費者愿意為自己喜愛的IP（知識產權）付費，53.1%消費者付費是為了支持某主播。此外， 優惠活動也是刺激付費轉化的一個重要因素。53.6%用戶因為熱門節目打折而付費，23.6%是因為有優惠券。
由此可見，“好酒還怕巷子深”，盡管優質內容自然會吸引人，但營銷仍然需要跟上。
很多知識付費平臺都會自創各種“節日”，以此掀起會員們的注意力，比如喜馬拉雅連續舉辦了423聽書節、818會員寵愛節、123狂歡節等等，以及大眾已經形成購物習慣的“雙11” “雙12”等。數據顯示，2021年上半年在知識付費平臺促銷節期間，用戶消費意愿高達89.4%。可見，通過節日效應，搭配優惠活動來刺激用戶，不斷“拉新”，讓優質內容與市場熱度、促銷方式結合起來，可以讓用戶更加感覺到“錢花得值”。針對用戶消費習性，知識付費商家開始往以下方向發展：
1、強化品牌IP，以會員制服務來提升用戶體驗。
2、深耕垂直領域，讓內容更專業、更具針對性。
3、增強知識的實操落地性，課程開發及服務上進一步優化，豐富教學服務形式，讓用戶學完能解決他實際的問題。
以往的操作來說，知識付費商家推出一門課，用戶購課、學習，然后就結束了，商家與用戶之間只有單次的互動，用戶大多不會對這個課程是誰做的感興趣，無法給品牌積累勢能，自然也不會產生復購行為。
長遠的做法是——搭建私域，反復觸達，幫助用戶快速建立對品牌的認知和信任，最關鍵的一點，提升轉化率和復購率。首先，選擇泛知識場景數字化服務商創客匠人來快速搭建微信公眾號、微信小程序、抖音小程序、APP、PC端等知識店鋪，全方位向用戶展示內容優勢。接下來，將用戶沉淀在自己的平臺里，長期經營IP，推送優質內容，建立新用戶對品牌的感知，獲取用戶信任。比如，在知識店鋪里直觀展示師資力量和課程內容（音視頻、圖文、直播、專欄等形式）；通過直播公開課等方式公域引流，引導用戶關注公眾號知識店鋪；針對未付費用戶提供、試聽試看、分享得免費課、拼團獲低價課等方式，推動用戶進一步感受課程內容。
你的內容網上或者別的平臺我也能搜到，為什么我要選擇你？這時候，商家可以通過訓練營等綜合性內容服務，來提升產品的差異化，帶給用戶更優質更個性化的學習體驗，增加用戶的“獲得感”。創客匠人訓練營支持視頻、音頻、圖文、直播、專欄、打卡、考試等形式，還有隨機模式、定期考試、闖關模式、日期解鎖等解鎖模式，可以給用戶很豐富的體驗。--你很難堅持學習？
--你學完不知道掌握沒有？
每天課后，我們都布置課后練習、作業，并且階段性測試，讓你真正地把知識運用起來。有了優質的學習體驗后，再輔以拼團、優惠券、限時折扣等優惠活動，就可以更好地促進用戶轉化、復購，甚至主動參與推廣員、推薦有禮、代理商等活動，影響自己的社交圈，去促成社交裂變。
知識付費的市場規模很大，愿意付費的用戶越來越多，能夠賺到“大錢”的大咖們好像也越來越多。其實，知識付費產品發展到最后，比拼的就是誰的內容和服務更好，更人性化，誰能提供更好的服務，誰就能留住用戶。2022年開啟知識付費新戰場，商家除了不斷優化迭代自己的內容，為用戶提供優質服務外，想要長遠發展，還要注意選擇合適的工具，來為自己的內容呈現和互動服務、運營管理效率賦能！
