創客匠人：從0-1的直播間爆量策略
來源： 創業經濟頻道
作者：小創
發布時間：2022-05-07
摘要：
創客匠人直播間爆量法，幫助內容創作者實現從0-1直播引流轉化。
2022年，私域流量成商家運營重點。那么，要如何高效高質量的做好私域運營呢？
如果僅僅依靠社群或一對一私聊，耗費大量人力堆積，擴張的邊際成本甚至可能不降反增。在這種情況下，可以將私域觸點分為內容輸出、溝通社交、銷售轉化的微信生態無疑是各大商家的優選：尤其是視頻號直播，可以讓私域的種草效率和轉化率明顯提升。根據艾瑞咨詢數據，當前基于直播形式的轉化率在 4.3% 左右，大幅高于圖文的 0.5%以及短視頻的1.5%。尤其數據顯示，內容型商家通過發揚內容能力和粉絲基礎，在視頻號直播漲粉變現上表現優異。下面，我們就來分享，根據泛知識場景數字化服務商創客匠人諸多客戶成功案例總結出的——直播間爆量法，幫助內容創作者實現從0-1直播引流轉化。在直播前我們要搭建好直播團隊，做好直播選品，寫好直播腳本，做好直播預告，準備好完善的直播間，才能讓我們的直播達到預期的效果。
鉤子款：一般指 "秒殺福利"等低價格產品，可以幫助直播間快速拉新；確定直播流程（包括時間、內容、主播等），產品賣點，優惠措施（包括紅包、優惠券、秒殺款等）、口播話術（主播可將口播內容整理成小卡片）。短視頻預告：以2-3條 時長30秒以內的預告短視頻，進行預熱，增加直播間流量；評論預熱：在短視頻評論區預告直播時間、引導其他用戶發起評論；直播間預熱：提前2小時發起，添加字幕信息，如“寶媽必看”、“職場白領必備”等，增加直播間點擊率。需要注意的是，我們可以以短期短視頻引流、長期固定直播的方式，逐步增加直播推薦流量占比。同時，商家可以通過創客匠人后臺設置好直播邀請海報、推廣員、優惠券等多種方式，在學員社群、朋友圈、公眾號等投放預熱，激勵用戶主動分享，拓寬宣傳渠道。背景：配合直播主題設計背景，有實物商品的可在場景前方重點陳列商品，同時注意提前測試，避免背景曝光。音效：測試主播說話、放音樂的音量、音質正常、清晰。網絡：確保網絡穩定，備用網絡卡，避免直播卡頓、中斷。活動提示板∶以大號、醒目的字體提醒誘人的活動內容，增加產品秒殺成單量。測試賬號開播：從觀眾端體驗，確保觀眾可以正?？吹街辈?。創客匠人直播功能十分豐富，商家可以選擇視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等多種直播類型，配合自己的客群和直播場景，同時直播中注意互動引導，同時借助工具來提升直播間氛圍。
增加主動性互動引導、話題引導、關注引導，話術需要簡單循環，盡量選擇疑問句，如“是不是”“ 對不對?”“ 有沒有?”等。借助連麥、提問、打賞、刷禮物、抽獎、紅包、直播帶貨、邀請排行榜、秒殺、拼團、優惠券等工具，活躍直播間氣氛，提升用戶留存時間，讓直播間成交率飆升。
同時，全過程可穿插如“還有XX分鐘發紅包咯”，“ 還有XX分鐘秒殺”等，刺激用戶興奮度。可在主播講商品時，助理循環提示關注主播、今日活動等，同時填補主播空檔，在PC系統后臺操作商品上下架、優惠活動彈出等，并且進行直播間控評。直播后通過直播間內醒目的入群引導，快速沉淀用戶到社群中進行后續運營與精準觸達。可將直播的業績數據、精彩花絮等做成視頻，發到抖音、朋友圈、社群等進行二次宣傳。下播后利用創客匠人數據分析功能復盤數據，根據數據不斷優化直播內容，主要復盤數據包括∶UV、PV、轉化率等。目前，視頻號直播還處于早期階段，有些商家會覺得流量還不夠大，但其實紅利往往正是在平臺早期階段產生的，小品牌的增量機會也更大！
越來越多的品牌開始在視頻號直播上發力，像小米、華為、小鵬汽車等品牌紛紛在視頻號直播新品發布會。可以預見，2022年，視頻號將會是品牌自播的新陣地，想要鏈接品牌公域與私域，打造增長飛輪，建立一個更高效的輿論陣地，那么，視頻號直播不容錯過！泛知識/泛生活等知識付費博主、教育培訓講師/機構等內容創作者，不妨盡快借助創客匠人基于微信生態，搭建公眾號、小程序知識店鋪，打通視頻號、企業微信，形成直播引流、課程交付、售后服務、社交裂變等線上閉環，很好地化直播 “流量”化為“留量”，搭建品牌穩固的自播生態。
